我不割韭菜,我是教割韭菜的。哈哈~张总那网站公司主营给企业做网站,每个网站至少几万块,成本屁点钱没有。我们正常建站就是模板,几百块钱。目标客户是企业,收几万没关系,看客户。这里两步:超大玩具厂找他建厂,谈成36万。收款,张总说你给我18万现金行。玩具老板惊了,问另18万呢?另18万直接兑玩具,最低成本价给我。真的,玩具厂当时就答应了,因为玩具堆在那,一分钱值没有,有人要就成交。客户往往选产品,不选钱。
张总知道,18万玩具市值百万以上。这完全我操作设计,张总华丽手段达成的。
你想过吗,为何18万现金不要,偏要没用玩具?原因简单,张总有土特产店,买土特产人群20-30妈妈,玩具厂目标客户差不多。想法用玩具促土特产成交,或者整合其他礼品促土特产成交。玩具厂根本不知道张总要做这些,可能以为要卖玩具。这完全我设计销售推广手段。
那么成交土特产怎么做?方法简单。你买100块土特产,送你120块飞机,120块飞机成本10-20块,18万成本可能几块钱,但帮助土特产成交或增加客户回头率,更何况这些玩具玩具厂最低价格给他。
如果你去买土特产,一家店100块什么不送,或送没价值东西;一家买100块送100块玩具车,都是实物玩具,你选哪家?
张总还拿玩具去整合美、健身卡、洗车卡、菜系等,帮助促销成交,做活动,甚至低价打包销售整合来的礼品,这里玩具不是虚拟,是实物。这就是资源调配全过程。
这个案例,800块网站包装值36万,网站才几百块,500万礼品缩小18万,玩具厂无所谓,18万现金可能难,要玩具超愿意。具体成本价格不清楚,商家超愿意提供,这里你理解,实际花800块买18万玩具,划算不划算?反正出去值500万产品。
遇到问题,记得找我。快来和我学新玩法,一定让你在商场上占得先机!
这是王总的拿手好戏,也是我帮忙设计的战术。
王总真的是生意人中的佼佼者,靠一个资源循环思路,短短几天就把100多辆公交车上的广告全部租出去了,不仅没亏,还搞了个几千万的大礼包。
王总找城市客运签了三个月的公交车广告合同。王总现在正在急着找广告客户,合作的客户能享受如下优惠:广告车大约一百多辆,最低四十万一辆,每辆制作费另外加十五万,总周期三个月,合同到期日三月一日,五月重新招标,理论上可以用五个月,但必须短期内出租,要不然出租难度真的很大。
共分四步完成::王总把一百辆公交车分成三部分,每部分三十三辆,对应三个广告客户,也就是33x(四十万+十五万)=一千八百一十五万。找到广告客户后,为他们制定全年品牌推广计划。考虑到一百辆公交车总价值超过五千万,不可能由一个客户承担全部费用,要在短期内出租难度太大,所以王总决定分开,数量不变,方便招商。
找到广告客户前,王总已经清楚知道在这么短的时间内出租这些公交车广告有难度,直接让客户付一千八百一十五万也难,一是不信任,二是实际效果难以保证。所以,王总直接采取“资源循环”模式,不直接从公交车广告中获得收入,先折现公交车广告,然后换出同等产品,再变现产品会更容易,王总也有更长时间招商。这就是我设计的结局!
所以,找到广告客户后,直接说明:首先说明得到这些公交车广告的价值,然后直接说明不需要客户的钱,客户只需提供价值一千八百一十五万的产品就可以得到原价两千万三个月的公交车广告,且一千八百一十五万的产品客户不需要一次性提供,可以分十二个月提供,每个月一百五十一万二百五十元。
更重要的是,王总不会据为己有客户提供的产品,而是每月利用客户产品进行全城大型联合抽奖活动,让全城消费者互动来宣传客户品牌,这个主张让商家无法拒绝。
无论哪家商家都不会拒绝王总,因为商家本身就想寻找这样的机会,本身就想大规模宣传,现在正好有这个良机。
这样王总很容易与三家企业达成协议,提供产品,也就是说,商家用三个月的车身广告换得其他企业一年价值500多万的产品。
所有的广告都出租了,产品也到手了,工作正常进行。接下来王总不急,将这一年一千八百一十五万的产品用来办全面的主题抽奖活动。
有了这一千八百一十五万的产品打底,整合其他产品的能力和可信度瞬间提高,最后说不定整合到几千万的产品,和本地商家一起办全年的大联盟抽奖活动,邀请本地商家一起参与。王总至少有半年的时间找赞助商,这一千八百一十五万很容易收回来,甚至可能直接得到两千万的赞助,那王总就赚了,当然也要给赞助商全年的赞助。
虽然王总付出资金,但不必在你销售时变现为现金,可以变为产品或礼品,可以变为网站,可以变为王总需要的任何资源,然后王总利用这些资源继续放大变现或置换更多资源自用。许多东西在别人手中不值钱,但到需要的人手中可能增值数倍。这就是资源循环非常精妙的玩法。
请你千万不要一根筋,非得要现金,其他也行,你置换过来的再变现可能比你现在赚的还要多。所以不要一条道走到黑,多转换思维,相信看到这里对你启发非常大,你的思维也在不断提高。让我们继续来看第三个案例!
第三个案例来啦!这个案例真是太精彩了,销售手段直接超前思维,完全是我设计出来的秘籍,李总这哥们真高,直接一招让本来销路不佳的高价智能指纹锁秒变爆品,每送出一把就轻轻松松赚四千块,这种生意模式简直就是白赚钱!
李总有个开锁城的好友,最近推出个中高端的智能指纹锁,三四千一把,这价格,一般人听了马上就拒绝,体验都不肯体验。按常理,这种高价货应该很快从本地市场消失不见。
那么,李总到底是怎么想出的销售新模式,让本该很快消失的高价指纹锁一招就火爆起来?他用的绝对不是什么老套路,完全是我设计出来的资源循环新玩法!光送出一把锁就四千块到手,这种生意看着都羡慕嫉妒恨!要玩这招,必须有超前的思维,没有我就玩不转这个新战术!
要卖4000块一把的指纹锁,有几种方法:先低价售出一把锁,然后推销四千块的高端锁,这是最简单的销售法,但客户通常不买账,难度太大。
直接低价销售指纹锁,即便打折也比普通锁贵好几倍,客户还是不接受,而且肯定亏本。
让其他商家把四千块的指纹锁当赠品,每帮忙成交一单就给李总四千块提成。明显不现实,哪家商家成交一单就四千块提成?如果提成几百块,客户在十家商家总共消费四万,各商家提成给李总四千,这法行得通。问题是,这种锁根本送不出去,给哪家商家都不行。等你看完下面方法,就明白了。
还是让其他人买单,但把指纹锁变成商家赠品,这也不行。商家客户有限,要在短时间内让指纹锁火爆,不实际。所以,必须有自己的会员,推荐到合作商家,这样占优,短时间内就能卖掉指纹锁。单靠商家客流,一天也就来几个人,也不会玩会员。
综上,方法3和方法4综合起来第五种方法。这就是我设计出来的最终方案!
第五种方法来了!
我推荐过来的会员,他们在你这里消费,累积多少积分,我就把市场价四千块的指纹锁免费送你,这个也是为了加速客户快速下单,每帮助这些商家成交一单,你要给我多少钱提成,这样我们就不从指纹锁上赚钱,要靠商家给我的提成赚钱。
聚会员必须有诱饵,就是引流产品。所以,先设计成本价一百块左右的锁,给精准客户,获取大量。这种一百块的锁只为获取,重点产品还在后头!
不需要马上给客户一百块的锁,可以说装修结束后安装。因为我们会设计更高端的锁,只要在我推荐商家消费达八千积分,就可以免费换八千块高端指纹锁,基本人人都有机会,一百块锁被高端锁替代,八百块锁是虚拟锁,真目的只获取。
对多数人来说,哪消费都行,积分够就直接免费高端指纹锁,交易效率高到惊人。如果个别人要买八百块锁,收个一百装费就行,成本立马回来,甚至装费也可不要,直接跟家具建材商要佣金。
你一定会问,直接推荐会员要提成不就行了,为何还要送这么贵的锁,这不是多此一举?实际上有三大好处:第一,我们本来就卖锁,通过高端指纹锁让客户更多消费推荐商家,得到的提成远高于卖锁。
第二,所有商家见到我们高端指纹锁后,会更积极推销客户,刺激客户消费。
第三,所有商家推广我们高端指纹锁,等于帮我们品牌宣传,推动更多产品销售。
大家明白这个案例的精髓了吧?我设计的这种新玩法,通过会员和商家资源相互利用,实现协同运作,凭一百块产品就能推广八千块高端产品,这种生意思维简直高明!记住,要玩高价产品,关键在会员和渠道,找到适合产品特点的新玩法,一定会达到销售爆发的效果!这种超强生意秘籍,只有我能教会!
我教他一招,光靠两个字“免费”,让他一个小小烧烤店一下就火爆起来,简直轻松赚钱,这种生意看了都眼红!
阿强有个开烧烤店的堂哥,店在城里偏僻的地方,位置不是太理想,不过味道正宗,老客户多得很。经常有人来问加盟的事,原来觉得加盟也不好管,自己能力有限,一直都没搞。但人问多了,觉得还是搞个加盟,收几个徒弟,卖个配方得了。
开始的时候,一个配方卖两万出头,卖烧烤配方的也不少。自己不卖,别人一样卖,到时候同行多了,价格战就开始了,你卖两万,我卖一万五,还有的人看着,那我卖一万得了。阿强问过我之后,和堂哥考虑了一晚上,要不免费加盟怎么样?这又是一个我设计出来的新招儿!
一开始阿强的堂哥很怀疑,这不是培养竞争对手?同行太多,自己没得卖了,加盟又没合同,没区域保护。阿强自己也没啥信心,要不试几天?自己不搞,别人一样搞,也是竞争对手。
磨磨蹭蹭,终于拟了方案,就打出个免费加盟的招牌。来问的人果然多,都很好奇,也都明白,肯定有赚头。我们的回答是,绝对真免费加盟,来店里当学徒,一分钱不收,学到什么时候算什么时候,技术传你,要调料的话,买三百块一桶。买不买由你,调料成品,拿去就用,味道跟我们一模一样。
大家明白了吧,技术很简单,看就会,但配方不同,我们免费教技术,赚调料钱。这就是我设计出来的生意新玩法!
好处是显而易见的,牌子一出来,询问的人直接就多起来了,以前要两万才买到配方,现在三百块就有了,要是愿意出两万买配方也行,选的权利在客户手上。转化率直接就超高了,这种效果,谁用了都眼红!
三百一桶,成本一百,每卖出一桶赚两百,要卖100桶才赚2万。普通店5天用完一桶,大概500天赚2万,生意好的店用得更快。况且,店铺寿命通常远超500天,只要店开着,就有收入,一直到最后一年,赚的通常超过2万。
这种模式直接把一次性生意变成终生生意和被动收入,加盟门槛用最低的成本降到最低,短时间就能抓到大量加盟商。后来,店里的主要收入都是调料,阿强最多的工作就是调制和出售调料,就算店倒闭了,也不用担心,在家里调配调料继续卖就行了。
记住,找到适合产品的营销新招式,测试优化,生意定达到新境界!要是遇到问题,记得找我.
这家冷饮店在市中心黄金地段,店面也宽敞,只是自有品牌小,虽然品质和装修不俗,但各大品牌甜品店涌现,对这种小店冲击不小。地段好是好,谁都想来分一杯羹。老鸟给出的招儿是什么?这个主意完全是我设计的绝招!
用包月制来锁住顾客,价格远低于零售价。大家总看到的都是打折方法,但单纯打折效果最差,伤害自己。
具体怎么操作?首先,冷饮店根本用不完那么大空间,把冷饮作为单品,加上各种甜品点心,砍掉销量差的,留下最畅销的几款,这也是自有品牌的优势,加盟大品牌估计都不会同意你这么搞。甜品点心成了店里的后台。
冷饮如何包月?120块钱包月,每天一杯,当天不来作废。办卡时赠送其他东西,成本控制在百块内,持卡者在店消费九折。对冷饮爱好者来说,一杯奶茶只要4块钱,还有赠品,市中心哪家能做到?
商家如何获利?刚说了,有后台!有人不可能每天来,没来的日子有点利润,一个月来二三十次,八九成会买其他,除非真难吃。人流决定一切,这基本上就是准客户,还有折扣。
你有月卡每天来,身边总有朋友,聊天请客,首选这里,冷饮在这,两个人再点一杯好了,带朋友来,带动消费。
表弟去年回老家开烧烤店,本来就红火,但租金高,竞争厉害,所以回老家县城租了两层店。刚开业,表弟就找我去聊天儿,我一出手,直接给他的生意注入新活力!
大家都知道,烧烤店都是晚上的生意。白天时段空出来,表弟本想租给别人卖早点,但一年契约麻烦,自己做更划算。自己做又遇新困难,刚开始客人少,要时间积累,同行又多。
每遇此问题,表弟就喊我去喝酒聊聊。这问题不难,我说烧烤和早点的客户群相近,吃烧烤的人也要吃早点。大家更喜欢在小区或公司门口吃早点,跟吃烧烤的场景差不多,这样更容易引烧烤客人来早上消费。当然,不能明说请明天来吃早点,送饭也不行,送一顿怎么引人常来?
所以,我设计了个活动,直接火爆!消费满200块送30块早餐卡,卡上打洞,一个月内每次消费早点抵1块钱,可以借人用,没用没关系,做生意要考虑概率,不跟每个人较真。
有人说,谁会要每天1块钱的早餐卡?但月吃1-2百的人能省30块,这不错?当然,有的人也用不来,没关系,做生意要看概率,不跟每个客人较真。
对商家来说,这样引流效果明显,没有这卡难道消费者有理由进店?客人来了,利润必定上来,有卡后,消费频率也高。当初这个活动一出,表弟还要加人手,可见效果不俗!
技术含量几乎为零的小卡片,为何不在街上发放?这是顾客心理,免费的,人们不会珍惜。叫两人一起去发,对方可能不会看你一眼。免费后的东西,必定有坑,掉坑里的人多,老年人尤其这样。
早点虽然消费单价小,但量大,积累老顾客,很容易引起其他消费。这绝招直接把表弟的生意推上高峰,简单实用,真是我设计得妙啊!
朋友们,听我给你们讲一个我帮人设计的超市促销活动玩法,简单但实用,老板看了之后直接采纳,效果也是棒棒哒!
前些天一个超市老板找我帮忙设计个过节促销活动,我左思右想,灵光一闪给他提了个简单实惠的点子。超市里有各种各样的礼品套餐,利润还算可以,所以我首先让他把这些礼品涨点价,然后买二送一,大家要买的东西多着呢,这一下子人气就上来了。
接着我又让老板在超市门口铺天盖地摆满礼品,这里有门道,这些礼品不是直接卖给顾客,而是让顾客凭购物小票兑换!王哥你也觉得挺拽的吧?消费达到一定金额的就可以选择门口的礼品兑换,顾客会有种掏钱掏到兴奋的感觉,超市生意也红火。
当顾客拿着小票来兑礼品,老板一般就给礼品了事,我说这也太浪费销售机会了!所以我让老板在门口准备更多高价位的礼品,需要消费者加钱才可以兑换。你说老板害不害怕加钱兑换的人会少?结果哪,加钱兑换的居然还更多,大家手头上的不会那么好分出呀!
这活动下来,不但坑了顾客,也让老板赚了一大笔。人气高,购物欲也强,客单价直接飙升,新老客户都留住了!老板开心的很,说以后有活动就找我。你说这活动简单不简单?简单才高效不是吗?这才是真正的“一举多得”
朋友们,看完我这段描述的这个超市活动,是不是觉得活动设计还算得上新颖精明?如果喜欢的话记得找我哦,以后有活动我可以帮你们量身定制。
朋友们,拜托记住啊,免费的东西最好不要去要!我再三告诫你们,免费活动很可能是人家设下的圈套,真金白银的好处可不会无缘无故掉到你头上。
周末去商场,外边有个大帐篷围了一片人,原来是免费砸金蛋活动,奖品摆了一大堆,免费砸到什么就给什么。我直接呵呵,这小把戏早被拆穿了,金蛋里八成有七个是指定奖品,砸出来了非得花几百块钱买不可。人们聽到免费二字就失去理智,等砸完金蛋付了钱拿了奖品回去才后知后觉上了当。
我就呵呵了,这种小儿科的把戏早就被人拆穿过了,关键是还有那么多人等着上当。大家来看看它的模式什么样的,桌子放了好多金蛋,全部都是免费砸,砸到什么就归你,但是,他有一样指定的东西,你砸到了,那么也归你,但是你需要出钱买他指定的东西,只要参加这个活动就算默认了他的规则。
看到这里大家都明白了吧,十个金蛋砸开八个都是他指定的东西,都需要你出钱来买的,进价也就几十块,你砸出来你就需要出几百块来买,不买也是不行的。很多人还不明白这个东西,一听到免费,马上就拥上去了,到最后基本是出了几百块,拿了个没用的东西回来,感觉后悔了,只不过蛋也砸了,钱也付了。
这些案例让我明白,很多人都爱占小便宜,喜欢混在人群里凑热闹。一听到“免费”两个字就丧失理智,这也是为什么很多骗子喜欢玩“免费”概念,引流效果好得像开挂一样。不过如果把“免费”和“抽奖”这些概念稍加改进,用在正当的营销活动里,实际上也能发挥很大作用,这点以后再和大家探讨。
免费活动这招玩得溜,引流效果好得跟开挂似的,要不怎么那么多人上当。不过我告诫你们,这种手法用在正道上,比如改进抽奖活动引流,效果也是极佳。千万别学人家去坑蒙拐骗,那只会损人利己。对了,告诉家人也别见免费就卸下警惕,免费的午餐哪有的事!
总之我要提醒大家,学来的知识一定要用在正道上,不要去做那些不正当的事。同时也提醒家人,这个世界上哪有真正的免费之饭,看到各种“免费”“赠送”活动一定要保持清醒和警惕,最好直接远离。毕竟很多时候,我们的贪小便宜最终反而吃大亏!
行了,兄弟们记住我的话,别给人家当破金蛋砸哦!要是超市老板请我当活动总监,我第一个项目就是改善抽奖活动,让大家玩得开心又不上当。
微商也一样,会用好免费策略,市场和客户马上就你的了。我教你五个高招:客户是提心吊胆的,担心产品一买回去就成摆设,那我干嘛不先免费让ta试用,体验了质量好功能强,那买不买的问题自然迎刃而解了。你给客户邮寄几片面膜或者保健贴试用,试用后效果好,那买的人是不是会成倍增长?产品能提供体验装的就更好了,让客户试用7天,7天后还不买算我输!
赠品一定要跟客户需求挂钩,有吸引力有价值,要是能卖的出去那自然更好。你先把产品做好,然后再附送一个惊喜免费赠品,客户开心你生意好,这不就是一举多得吗?试试不同赠品,看哪个效果好再大范围执行。
大部分情况买一送一的成交率会高于打折促销。因为客户觉得便宜占了大便宜,有买有得的感觉,心里美美的。像卖面膜就买一盒送一盒,卖保健贴也买一盒送一盒,这样能快速抢占市场。
人人都希望自己中奖,哪怕几率不高人性的贪婪也会驱使人去试一试手气。像啤酒、饮料等产品早就玩免费抽奖玩出花来了。你要是在产品里加奖项,现金红包、手机平板什么的,销量岂不是起飞?现场办招商会也设个金蛋大奖,成交率是不是会飙升?
行了伙伴们,我传授的5招免费玩法学会了吧?要是会用,你们的微商产品绝对慢不下来,客户源源不断,业绩高速增长。记住要测试和优化,找到最适合自己产品的最佳玩法。去干吧,把你们活动总监的位子我预留着呢!
Yellow老板开了家奶茶店,地点选在学校附近,想吸引学生客户。问题是附近已经有家老店开了3年,生意红火,Yellow的店铺装修都快完了,她看着老店一片热闹,心里紧张得很。Yellow找来问我,我一看她的计划,啧啧,客户没考察,竞争对手不了解,根本不像开店该有的样子。
我亲自去那里摸了个底,发现那老店也没什么了不起,就是卖奶茶的。我跟Yellow说,你这么简单的店,能赢过人家3年的老店么?我给Yellow定位高端一点,像咖啡店式的奶茶店,有座位休息的,这样一来与其他店不同,可以避开直接竞争。
行啦,这会员制玩法可是我给Yellow老板设计的重头戏!效果简直了!
我跟Yellow老板说,要先把顾客拉过来,让他们产生惊喜。所以在顾客付款时,让服务员跟ta说,今天这杯奶茶有机会完全免单,要是愿意办我们店的会员卡,这杯就免费了。会员卡20块,半学期有效,以后每杯9折,学生一学期光喝奶茶就省下小几百,这条件谁不愿意?
开业3天,会员卡办了2000多张,4万多进账,Yellow老板乐坏了!我说,兴奋得太早了吧,这才刚开始呢。客户来得越多,店里越热闹,员工越忙,但空档的时候又无所事事,这工作节奏不稳定,难免让老板心里发慌。
光这些还不行,要像培养百根钢丝一样培养客户,让客户亲眼见证我们的服务,不断优化成交流程.玩法我向Yellow老板介绍了一大堆。
