在很多人的印象里,只有穷人才会办理分期付款,有钱能一次买的绝对不分两次!
事实上这种理念是绝对错误的,分期付款绝对是个稳赚不赔的买卖.
手机店引入分期付款的意义：一方面是降低顾客购买的门槛，提高成交率；另一方面是赚取分期返店，提高手机销售的毛利润。
销售思想转变是基础，不议价格是利润保障，赠品转移是促销手段，双重转推是获利杀手锏。
1、分期付款不议价。
2、不是因为顾客钱不够才分期，而是分期消费是一种时尚消费方式。
3、分期付款是一种不需要任何成本的促销方式，而且分期做到一定量还可以盈利。
所有的销售员要转变意识，不是只有在顾客说钱不够才给顾客推荐分期付款的业务。只有这样才能利用分期付款和商品不议价的有机结合产生高毛利。
重视开口率和提及率。
话术：老板，告诉您一个好消息，今天我们做活动，您只需要缴纳几百元首付，这部价值XXX元的手机就属于您了。
分期消费是一种时尚，剩余的钱您可以拿去享受其他的美食、衣服等，在您享受手机的时候同时不影响您有多余的钱去享受别的。
即将原本购买手机赠送的赠品，转移到分期付款上来，例如：原本买手机赠送的“399大礼包。”话术：老板，还告诉您一个好消息，您不仅只需要付XXX元就可以把这款手机带回家，还可以获得我们赠送的价值399元的大礼包，告诉您啊，这个礼品也只有分期购买才有资格获得。
将分期转推法与手机转推法结合起来，双重转推，让利润最大化。例如：顾客已付款购买999元手机一部，转推给顾客一部价值1999元高毛利的手机。
技巧：付款后转推高毛和分期，将原购机款作为分期首付款。
话术：老板，告诉您一个好消息，您现在选择的这部手机是999元，但是您现在只需要花800块钱，就可以带走一部1999元更牛更时尚更大器的手机。同时还可以获得一个价值399元的大礼包。
老板，您看，您999的手机，换成1999的手机，不仅不要补钱，我还要倒找您199元。
1、分期付款可以降低您首次支出成本。
2、您可以用最少的钱，买到最中意的手机。
3、学生群体：提高您的消费能力。
4、您可以提前买到你喜欢的手机，花明天的钱，圆今天的梦。
5、您可以有效利用现有资金，获得充裕的资金分配。
6、分期付款可以提高您的信用度，三个月后可申请贷款。
7、您成为我们的老顾客，可以享受现金贷，低利息。
8、您可以把省下来的钱去做理财，获得更高的回报。
9、生意人：分期付款会使您的资金链更足，得到的回报会远远高于您多出的利息。
10、分期付款已成为一种时尚消费。
