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周金生是十大名牌吗(周六福奔赴IPO,一年卖出16亿的珠宝富豪)

时间:2024-08-20 10:21:22阅读:

周金生是十大名牌吗(周六福奔赴IPO,一年卖出16亿的珠宝富豪)

拆招商业迷局锐享商业新知锐时代/锐思想/锐故事/锐公司/锐不可当锐评:2018年,中国珠宝行业产值接近7000亿,整个珠宝市场面临红海大战。

珠宝品牌在资本大战中“闪闪发光”

日前,周六福珠宝股份有限公司披露IPO招股书,拟登陆深交所,募资10.90亿元用于营销网络建设和补充流动资金。

珠宝业诸多“前辈”中,周大福、周生生、周大生等都已经成功上市。在市场上,“周氏”珠宝叱咤江湖多年,很多人甚至无法分清其中关系。但这些神秘富豪珠宝商背后,都有自己独特的发家轨迹和历史故事。

2004年,李伟柱和李伟蓬两兄弟在深圳水贝珠宝首饰集中区创立了周六福,依靠着大规模铺设加盟店的策略,经过短短十多年的发展终于在国内珠宝界站稳了脚跟。不过,周六福一直深陷商标纠纷,再加上这次聘请的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查,使得IPO之路蒙上一层阴影。

周六福IPO之路一年收入超16亿元“主打镶嵌类+力推加盟店”是周六福的一大特点。从招股书中不难发现,依靠大规模铺设加盟店的策略,周六福的销售收入节节攀升,甚至其最近两年营收净利的增速都远超同行水平。

从2016-2018年,周六福加盟店的数量呈现出阶梯式增长的特点,2017年就已经突破2000家,但也不难发现每年关店的数量也都在百家以上。

在报告期内的2016年-2018年,周六福实现营业收入分别为5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元。周六福也在招股书中表示,这主要是公司在加盟模式主导下实行的“渠道优先”战略所致。

期间,加盟销售模式给周六福带来的收入分别为4.74亿元、8.07亿元和13.23亿元,占主营业务收入的比例分别为90.69%、86.45%和82.18%。

周六福的加盟模式,要求加盟商在公司授权下开设“周六福”品牌的加盟店,由加盟商负责管理加盟店并承担相应责任。而品牌方需要提供相应的培训服务,同时收取特许经营费和品牌使用费。广泛铺设加盟店,一方面可以让周六福在黄金珠宝混战中占据更多的市场份额,另一方面门店招牌也有助于其品牌知名度的提升。

然而,周六福靠着加盟商来赚钱,但也正是因为严重依赖加盟店模式,其冲击资本市场路遇不顺。加盟商普遍会带来的品控问题,周六福也无法幸免,据悉,在报告期内,周六福曾两次因违法违规行为被深圳有关部门行政处罚。

此外,周六福在IPO招股书中披露,公司前5大客户中王凤清、陈清杰等家族控制的加盟店,曾注销过多个珠宝品牌,存在诸多管理风险;刘国信及其家族控制的加盟店,曾连续三个会计年度都未按规定报送年报。

相比之下,周大福、周生生等珠宝业“前辈”都是以直营店为主,截至今年一季度,周大福的2537家门店中,直营店有1471家。仅有9家直营店的周六福也在调整自己的策略,招股书显示,IPO融资后,周六福拟新开1家展厅和60家自营店,以改变目前过度依赖加盟商为主的经营格局,壮大自营收入比例。

加盟隐忧之外,5月9日,周六福IPO聘请的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查,影响了公司的上市进程。而另外的变数,或许是周六福悬而未决的核心品牌商标纠纷上。

真假“周六福”始创于2004年深圳水贝村周六福由李伟柱和李伟蓬两兄弟在2004年创于深圳水贝珠宝首饰集中区,尽管创始人并不姓周,但有周大福、周大生、周生生这样家喻户晓的珠宝品牌在前,“周氏”珠宝就能借此得到市场的某种认可,显然两兄弟创业者深谙此道。

这种走捷径的方式并非只有周六福在用,另外还有周百福、周金生、周福生等等,周系珠宝大军愈发壮大,但实际上各家都是单打独斗。

周六福屡次陷入商标纠纷问题。

众多“周六福”品牌争论不休,各执一词,目前依旧还未有定论。

“周氏”珠宝混战一个近7000亿市场的流血厮杀相比于三大“周氏”珠宝品牌,周六福并不算是高端品类,创办时间也并不算久。

创办于1929年的周大福,是所有周姓黄金品牌创始最早的,它的前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”创始人周至元算是最早创办“周XX”品牌的人,但真正把周大福发扬光大的确实其女婿郑裕彤。

在同类商家用94、95的黄金冒充99的黄金卖时,郑裕彤要求周大福实打实使用99.99的纯度,得到了很多顾客的信赖,虽然此举让周大福一度亏损,但自此树立起了周大福的良好口碑,打响了品牌效应,之后周大福迅速火遍香港,短短几年就开了11家分店。1965年,郑裕彤从岳父手中完全接管了周大福。2011年12月,周大福在香港上市,至今仍旧是香港市值最大的珠宝公司。

就在周大福创办5年后,由周芳谱在上世纪创办的金行正式改为“周生生”,寓意“周而复始,生生不息”多年后,周芳谱让正室和侧室后人分别以“粤港澳湛周生生珠宝金行”及“周生生珠宝金行”独自经营,现在为大家所熟知的周生生,是在“庶出”的三个儿子周君令、周君廉及周君任手中发扬光大的。兄弟几人在1973年推动了周生生的业务上市,成为香港珠宝业中第一家上市公司。

周大生的品牌历史则没有周大福、周生生那么长,仅比周六福早5年而已,其1999在北京王府井百货开设第一家专柜”,而在工商局查到的公开资料中显示,周大生珠宝股份有限公司的前身,成立日期也是1999年。周大生曾经历2013年珠宝打假风波后的第一次IPO流产、2014年借壳失败,在2017年才成功在A股上市。

在周六福想要冲击的A股市场,除了周大生外,还有老凤祥、通灵珠宝、豫园股份、潮宏基等珠宝品牌。每家都有自己独特的发家轨迹和历史,通灵珠宝还曾在上市后,收购了有着160多年历史的比利时王室珠宝品牌。

2018年,中国珠宝行业产值接近7000亿,整个珠宝市场面临红海大战。随着消费者意识觉醒,珠宝品牌逐步从价格竞争转为品牌、渠道、产品、供应链和商业模式的综合竞争,并非蹭上一个“周XX”品牌就能万事大吉。

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