拆招商业迷局锐享商业新知锐时代/锐思想/锐故事/锐公司/锐不可当锐评：2018年，中国珠宝行业产值接近7000亿，整个珠宝市场面临红海大战。
珠宝品牌在资本大战中“闪闪发光”
日前，周六福珠宝股份有限公司披露IPO招股书，拟登陆深交所，募资10.90亿元用于营销网络建设和补充流动资金。
珠宝业诸多“前辈”中，周大福、周生生、周大生等都已经成功上市。在市场上，“周氏”珠宝叱咤江湖多年，很多人甚至无法分清其中关系。但这些神秘富豪珠宝商背后，都有自己独特的发家轨迹和历史故事。
2004年，李伟柱和李伟蓬两兄弟在深圳水贝珠宝首饰集中区创立了周六福，依靠着大规模铺设加盟店的策略，经过短短十多年的发展终于在国内珠宝界站稳了脚跟。不过，周六福一直深陷商标纠纷，再加上这次聘请的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查，使得IPO之路蒙上一层阴影。
周六福IPO之路一年收入超16亿元“主打镶嵌类+力推加盟店”是周六福的一大特点。从招股书中不难发现，依靠大规模铺设加盟店的策略，周六福的销售收入节节攀升，甚至其最近两年营收净利的增速都远超同行水平。
从2016-2018年，周六福加盟店的数量呈现出阶梯式增长的特点，2017年就已经突破2000家，但也不难发现每年关店的数量也都在百家以上。
在报告期内的2016年-2018年，周六福实现营业收入分别为5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元。周六福也在招股书中表示，这主要是公司在加盟模式主导下实行的“渠道优先”战略所致。
期间，加盟销售模式给周六福带来的收入分别为4.74亿元、8.07亿元和13.23亿元，占主营业务收入的比例分别为90.69%、86.45%和82.18%。
周六福的加盟模式，要求加盟商在公司授权下开设“周六福”品牌的加盟店，由加盟商负责管理加盟店并承担相应责任。而品牌方需要提供相应的培训服务，同时收取特许经营费和品牌使用费。广泛铺设加盟店，一方面可以让周六福在黄金珠宝混战中占据更多的市场份额，另一方面门店招牌也有助于其品牌知名度的提升。
然而，周六福靠着加盟商来赚钱，但也正是因为严重依赖加盟店模式，其冲击资本市场路遇不顺。加盟商普遍会带来的品控问题，周六福也无法幸免，据悉，在报告期内，周六福曾两次因违法违规行为被深圳有关部门行政处罚。
此外，周六福在IPO招股书中披露，公司前5大客户中王凤清、陈清杰等家族控制的加盟店，曾注销过多个珠宝品牌，存在诸多管理风险；刘国信及其家族控制的加盟店，曾连续三个会计年度都未按规定报送年报。
相比之下，周大福、周生生等珠宝业“前辈”都是以直营店为主，截至今年一季度，周大福的2537家门店中，直营店有1471家。仅有9家直营店的周六福也在调整自己的策略，招股书显示，IPO融资后，周六福拟新开1家展厅和60家自营店，以改变目前过度依赖加盟商为主的经营格局，壮大自营收入比例。
加盟隐忧之外，5月9日，周六福IPO聘请的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查，影响了公司的上市进程。而另外的变数，或许是周六福悬而未决的核心品牌商标纠纷上。
真假“周六福”始创于2004年深圳水贝村周六福由李伟柱和李伟蓬两兄弟在2004年创于深圳水贝珠宝首饰集中区，尽管创始人并不姓周，但有周大福、周大生、周生生这样家喻户晓的珠宝品牌在前，“周氏”珠宝就能借此得到市场的某种认可，显然两兄弟创业者深谙此道。
这种走捷径的方式并非只有周六福在用，另外还有周百福、周金生、周福生等等，周系珠宝大军愈发壮大，但实际上各家都是单打独斗。
周六福屡次陷入商标纠纷问题。
众多“周六福”品牌争论不休，各执一词，目前依旧还未有定论。
“周氏”珠宝混战一个近7000亿市场的流血厮杀相比于三大“周氏”珠宝品牌，周六福并不算是高端品类，创办时间也并不算久。
创办于1929年的周大福，是所有周姓黄金品牌创始最早的，它的前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”创始人周至元算是最早创办“周XX”品牌的人，但真正把周大福发扬光大的确实其女婿郑裕彤。
在同类商家用94、95的黄金冒充99的黄金卖时，郑裕彤要求周大福实打实使用99.99的纯度，得到了很多顾客的信赖，虽然此举让周大福一度亏损，但自此树立起了周大福的良好口碑，打响了品牌效应，之后周大福迅速火遍香港，短短几年就开了11家分店。1965年，郑裕彤从岳父手中完全接管了周大福。2011年12月，周大福在香港上市，至今仍旧是香港市值最大的珠宝公司。
就在周大福创办5年后，由周芳谱在上世纪创办的金行正式改为“周生生”，寓意“周而复始，生生不息”多年后，周芳谱让正室和侧室后人分别以“粤港澳湛周生生珠宝金行”及“周生生珠宝金行”独自经营，现在为大家所熟知的周生生，是在“庶出”的三个儿子周君令、周君廉及周君任手中发扬光大的。兄弟几人在1973年推动了周生生的业务上市，成为香港珠宝业中第一家上市公司。
周大生的品牌历史则没有周大福、周生生那么长，仅比周六福早5年而已，其1999在北京王府井百货开设第一家专柜”，而在工商局查到的公开资料中显示，周大生珠宝股份有限公司的前身，成立日期也是1999年。周大生曾经历2013年珠宝打假风波后的第一次IPO流产、2014年借壳失败，在2017年才成功在A股上市。
在周六福想要冲击的A股市场，除了周大生外，还有老凤祥、通灵珠宝、豫园股份、潮宏基等珠宝品牌。每家都有自己独特的发家轨迹和历史，通灵珠宝还曾在上市后，收购了有着160多年历史的比利时王室珠宝品牌。
2018年，中国珠宝行业产值接近7000亿，整个珠宝市场面临红海大战。随着消费者意识觉醒，珠宝品牌逐步从价格竞争转为品牌、渠道、产品、供应链和商业模式的综合竞争，并非蹭上一个“周XX”品牌就能万事大吉。
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