定位的目标就是占领心智，成为顾客首选，成为自己所在领域的第一！
因此，围绕消费者需求痛点，品牌定位究竟是大而全还是专而精？一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择！
诸如优博瑞慕，全面升级品牌定位：全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者，以及品牌Slogan：高乳清蛋白奶粉，选优博瑞慕！今年，正值奶粉新5年的开局之年，优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意？在我们看来，有3大关键：一、聚焦细分赛道，建立竞争区隔。随着消费市场的变化，奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化，涌现出了较多细分产品，诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等，这些为品牌提供了不少增量，也为渠道吸引了更多客流。不过，品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔，更考验其智慧。
优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作，产品优势始终独特且精准，在“高乳清蛋白奶粉”领域有足够的竞争力和引领性，此次全新升级可谓是厚积而薄发，抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。
二、存量竞争市场，品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧，消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性，更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位，焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力，快速占领消费者心智。
想要抢占新一代消费者心智，品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键，这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言，正是发力耕耘的良机。
另外，优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素，有助于形成健康的“肠道微生态”，构建宝宝免疫屏障。同时，其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场，奶牛270天自然放养，奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术，这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。
第二、已经逐步形成以乳清资源为特色资源优势，全产业链高质量发展的路径。尽管高乳清蛋白价值很高，但奶粉智库统计，添加的奶粉却很少，为何？关键在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生产工艺很讲究，门槛和标准很高，一般企业很难实现量产。
物以稀为贵，生产技术和标准高导致其生产成本高，如果添加高乳清蛋白，企业的产品成本会增加，因此，只有少数企业有添加，乳清含量高达99%的产品更是罕见。而圣元优博早已搭建了以上游原料乳清资源为核心，覆盖下游研发、生产、销售为一体的全产业链高质量发展模式。
受新生人口下降、消费群体更迭、销售渠道碎片化等影响，品牌如何利用差异化护城河，逆势突围成为关键。而优博瑞慕已经走出了一条差异化的道路。“高乳清蛋白奶粉，选优博瑞慕”，正是其产品竞争力的全面体现，也是其破局同质化市场的“利器”
对于奶粉品牌而言，要想夯实品牌形象，定位正确了，还需要一流的运营和一流的服务，三者缺一不可。在马太效应加剧的奶粉市场，除了精耕产品和用户，还要精耕品牌和渠道，方能提升品牌竞争力，助力渠道伙伴的生意增长。
多年来，优博瑞慕始终以确定的战略定力、接地气的策略和渠道伙伴一起互利共赢，携手共进。为了解决渠道开新引流、动销疲软、销量下滑等痛点，2023年优博瑞慕将通过产品+渠道+品牌“三驾马车”齐发力，聚焦全新定位精准爆破，全面赋能渠道伙伴。
因此，优博瑞慕在今年升级了核心营销策略，重磅开启“链慕计划”，即通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能、顾问管理等全链条。针对线下渠道的存量市场，其采用聚焦战略进行资源投放，将重点市场/客户打造为标杆市场/客户，形成积极的示范效应，产生蝴蝶效应带动全国市场实现业绩爆量！
好策略还需要强落地，优博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城万店三年战略，今年还结合了高频次的地推活动为渠道伙伴引流拉新，提升业绩。据悉，1-5月优博瑞慕聚焦重点城市和重点门店，通过优博瑞慕通过社区媒体、户外媒体进行多个细分场景的多维度、高频次覆盖和爆破，投放了75万个广告点位，城市媒体累计80亿次曝光，社区媒体累计40亿次曝光，极大地提升了优博瑞慕在各个区域的品牌影响力和势能。
并且，为了更好承接线下流量到门店“留量”的转化，优博瑞慕团队始终扎根终端，以门店开新至上、动销为先，开展了妈妈班等精准、高效的精耕行动，为渠道解决新客进店、转化、留存的难题。
同时，围绕优博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位关键词深度教育用户，形成口碑传播引爆社交圈层，带动消费者对优博瑞慕的品牌好感和信任度，形成消费者的心智闭环。进而通过品牌力提升再反哺到门店的销售，形成品牌拉力+渠道推力的双轮驱动效应。
足以看到，优博瑞慕在供应链、研发、生产、销售等全产业链发展的积淀和经验，是其“高乳清蛋白奶粉，选优博瑞慕”定位的强大底气和自信源泉。在奶粉市场“聚合”发展的关键阶段，作为“高乳清蛋白奶粉”开创者的优博瑞慕，未来还将展现出更大发展潜力。
