产品十大卖点（侯松林：营销、销售、采购都在关注的产品属性、功能、益处、优势）

营销：品牌策划与市场推广。规划策划与管理实施。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。营销是一个系统构成，包括四个环节，主要有：产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。营销可分为：市场营销、网络营销、活动营销。

销售：采购：销售技能与技巧：01、沟通能力：能说会道，善于沟通。

02、思维能力：头脑灵活，随机应变。

03、学习能力：自我学习，接受培训。

04、接待能力：商务谈判，张弛有度。

05、专业能力：熟悉产品，表现专业。

06、行业悟性：精谙本行，触类旁通。

07、其他能力：主动努力，善于总结。

坦荡做人，认真做事。

挖掘需求，引导下单。

加强推广，开发客户。

客情了解，关系维护。

无微不至，让客自在。

有诺必达，让客放心。

互信互利，合作双赢。

谈吐有道，彰显修养。

事无巨细，有条不紊。

发现问题，分析问题。

反馈问题，解决问题。

平衡需求，平衡利益。

成为精英，成为领袖。

统筹安排，内外协调。

分清主次，重点跟进。

选对方向，再来努力。

严谨逻辑，灵活机动。

要重视回款与现金流。

自我反省，自我成长。

善于提问，善于倾听。

帮助客户更大的成功。

管理情绪，培养逆商。

注意形象，维护形象。

谁是我们的客户？

01、品牌商------品牌商采购。

02、品牌商采购------制造商销售。

03、制造商销售------制造商总经理或老板。

04、制造商总经理或老板-------制造商各职能部门。

销售的主要过程：01、行情分析。

02、市场定位。

03、新品推广。

04、吸引客户。

06、约谈客户。

07、拜访或接待客户。

08、了解需求：收集关于目标客户的正确情报。

09、产品展示。

10、样品订单。

11、样品试用。

12、大货订单。

13、订金支付。

14、订单排产。

15、材料采购。

16、产前封样。

17、订单生产。

18、产品检验。

19、发货运输。

20、余款结算。

21、引导需求：老客户新增订单，老客户推荐新订单。

销售的境界层次：01、卖产品。

02、卖方案。

03、卖价值。

04、卖观念：依靠人格魅力，销售你的影响力。

01、工厂年份与经验。

02、工厂规模与实力。

03、工厂口碑影响力。

04、工厂品质与服务。

05、工厂品项与规划。

06、工厂产能与交期。

07、工厂研发与设计。

08、工厂流程与标准。

09、工厂订单起订量。

10、产品卖点与性价比。