9月，杭州房地产市场回调趋势未见扭转。
土地端，市场预期走弱，外来房企减少。尽管昨天的土拍封顶率、溢价率都居高位，但有个不容忽视的前提，就是供地优质。结合十批次土拍看，整体的土拍市场预期走弱，外来房企数量减少，参与土拍的多为本土房企、深耕房企以及国央企，开发商拿地更加理性和谨慎。
新房端，供大于求趋势下，新开盘去化走弱。供求方面，本月全市商品房供应面积约116万方，成交面积约85万方，供求比为1.37，为今年以来新高，整体呈现供大于求走势。新开盘方面，除了钱江世纪城、滨江浦沿等高改板块，以及之江度假区、华丰等改善板块能实现100%去化，其余大多数板块新开盘去化率不足6成。
恭喜滨江集团、绿城中国、万科地产荣膺1-9月杭州房企销售流量榜三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、华润置地位列1-9月杭州房企销售权益榜前三！
恭喜滨江集团、绿城中国、建杭置业斩获1-9月杭州房企销售全口径冠亚季军！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径◆流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；◆权益榜单：按照股权划分销售业绩；◆全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；◆统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2023.1.1-2023.9.25，统计范围均覆盖杭州全市。
榜单发布榜单解读榜单概述?单月业绩增幅受限，各门槛抬升速度下降流量榜中，首位门槛超过653亿元，较上月提高2%。TOP3房企门槛达到115亿元，TOP10房企门槛为84亿元，入榜门槛为34亿元。
权益榜中，首位门槛超过508亿元，较上月提高3%。TOP3房企门槛达到101亿元，TOP10房企门槛为64亿元，入榜门槛为34亿元。
全口径榜中，首位门槛超过964亿元，较上月提高3%。TOP3房企门槛达到271亿元，TOP10房企门槛为124亿元，入榜门槛为58亿元。
市场回调趋势未见扭转之下，房企单月业绩增幅受限，导致榜单各门槛抬升速度有所下降。
?强者恒强格局依旧，头部房企业绩优势难撼动杭州市场强者恒强的格局未变，头部房企的销售额依然保持在高位。
单看TOP1的滨江，三大口径销售额与后位拉开的差距均在200亿元以上，全口径销售额的差距甚至达到590亿元；看TOP3房企阵营，三家房企的合计销售额均能占到TOP20房企的45%及以上：从流量业绩看，TOP3销售额合计约1111亿元，占TOP20流量总额的48%；从权益业绩看，TOP3销售额合计约915亿元，占TOP20权益总额的47%；从全口径业绩看，TOP3销售额合计约1608亿元，占TOP20全口径总额的45%。
典型房企?兴耀房产集团兴耀在杭州市场的排名趋于稳定，本月依然成功冲入三榜。流量榜中，以75.62亿元的流量金额位列TOP11；权益榜中，以56.91亿元的权益金额位列TOP11；全口径榜位居前列，以145.51亿元的金额跻身TOP7。
从业绩构成来看，兴耀旗下流量贡献超10亿的项目有4个，其中一半为2万单价段热销住宅项目，即湖境观岚湾、湖映里。
聚焦年轻客群，深耕细分市场，从投拓、产品等维度锻造强实力，是兴耀于震荡市场中实现单盘高产出的关键。
产品维度，兴耀对标年轻客户需求，持续精进高适配产品。以湖境观岚湾为例，其对产品进行了全方位迭代，打造出高颜值设计感立面、热带度假风情景观、高标准配置园区等产品亮点，获得年轻客群青睐，单盘贡献业绩近15亿。
投拓有章法，产品有品质，追求进取的兴耀也在向高端改善市场迈进，其在钱江世纪城打造的望阙项目，首开限售，贡献流量额超10亿元。随着新老项目货值的陆续兑现，相信兴耀未来会有更佳的榜单表现。
?建发房产建发本月持续发力，榜单进步明显。流量榜中，名次较上月攀升7位，以96.53亿元的流量金额位列TOP6；权益榜中，名次较上月提升5位，以64.23亿元的权益金额跻身TOP10；全口径榜中，名次较上月提升3位，以109.98亿元的销售额位居TOP12。
业绩主要来自两个流量贡献超十亿的项目，云启之江和鹭云熙府。透过这两个项目，可以看到，建发稳步进阶的关键，在于战略深耕杭州，并走出带有自身特色的发展之路。
一是布局改善属性明显且拥有轨交等配套优势的板块。例如，云启之江落位之江度假区，且邻近地铁6号线枫桦西路站、之浦路站双地铁口。又如，鹭云熙府位处良渚，同时毗邻地铁2号线良渚站。
二是择机获取优质大盘，支撑货值持续兑现。典型如未来社区大盘云启之江，总体量超过百万方。自8月以来，云启之江两次开盘，推出近1400套房源，单盘贡献业绩已超65亿。
三是打造新中式产品IP，走差异化产品路线。以鹭云熙府为例，立面采用飞鸟脊屋顶和金镶玉设计，园区设置中式园林和下沉会所，凭借独特的新中式设计，该项目获得改善客户高度认可。
凭借投拓端和产品端的突出能力，建发在杭州不断放大核心竞争力，加之土储的不断获取，在杭州市场的表现也将越来越亮眼。
