白酒行业大浪淘沙历尽繁华，我们才更加明白商业家的价值。
行业缺的真正是品牌吗？行业红利期内白酒大商还能愉快地分羹吗？
我们或许应该将视角转向下游，当企业在谈论品质升级、品牌升级以及百亿、千亿跨越时，传统白酒生态已经悄然发生变化。
时代的变迁下，产品与消费者间的交互过程变得更加丰富，当人情圈被无限放大，一大批传统大商或商贸公司在转型中阵痛而亡，那些倒下的人以及他们曾经创造的财富和名誉，如今变为他人墙头的警示案例。
在如今处于不断迭代中的白酒商业世界里，商人和商业家之间在格局与视野上，还有着巨大的鸿沟，而白酒产业要与先进商业理念或模式接轨，还需要一个更为稀缺的部分——商业家。
这是一群行业的先行者，也是变革者，他们历经产业发展变迁，最终用不断推新的模式，以及与名酒间牢固的共赢关系，在不确定的行业周期中紧握时代脉搏。
在我们评出的2019年度十大商业家中，有的是当之无愧的规则“破坏者”，也有善于思考的规则升级者，还有看似按部就班，但丝毫不受行业风浪影响的坚守者……01擎旗者-激流勇进华泽集团董事长吴向东推荐语：全球视野看酒业，为一杯好酒。
2019年春糖，在《新食品》举办“十人看十年”第三届云商大会上的发言，是吴向东在华致酒行上市后的“第一堂公开课”，这堂课上他表达出想自己酿一杯好酒的夙愿与初心，成为彼时行业津津乐道的话题。如今，白酒行业繁华落定，他却激流勇进，“中国酒类流通第一股”华致酒行上市，以又一次打破既有边界和格局的角色，助推白酒产业向前迈进了一大步。他作为最具代表性的开拓者及幕后推手，不仅推进了酒业新零售跨越式发展步伐，更通过构建从上游到下游的完整生态链，给予产业进化和流通变革持续的思考和实践。
在新零售风头正劲时，华致酒行杀出重围，完全给了酒业流通行业一个出乎意料的答案。它从2005年创立，14年间便构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。
吴向东以“只卖真酒”的初心，让华致酒行逐步在行业立足，直至上市，已经实现华致酒行、华致酒库的连锁门店逾1000家，全渠道营销网络覆盖全国28个省、市、自治区，包含连锁门店在内的直供优质网点突破7000余家。
这些“毛细血管式”的网络布局成为其在过去一段时间内制胜行业的关键。2019年1月29日，华致酒行在深交所敲钟，吴向东也以“酒商”第一人身份，将酒类流通产业带入新的发展阶段。
他对酒业的价值，有在未来领域可创造的无限可能，另一方面更体现在极具思辨意味的改革往事中，其创业历程几乎就是中国酒商进化史的一个缩影。过往23年间，这位商业天才屡出奇招，先后完成从经销商到品牌商，再到流通商的转型。
以川酒代理在酒业发迹，后又成功创立家喻户晓的全国性知名品牌——金六福，跌宕又理想丛生的试水经历，奠定了他庞大商业版图的坚实基础。随之迎来强势的并购扩张，从2001年至今，先后将湖南湘窖、安徽临水、江西李渡、贵州珍酒、东北玉泉等20多个品牌收入囊中。
期间，在逐步完成对上游产业链扩张的同时，他的商业构想也因为对流通变革方向的前瞻性思考而再度延伸。于是，当互联网经济还尚未风行，而酒类流通仍以传统模式大行其道之时，吴向东便站在了风口之上，将连锁零售开创性地运用于酒类销售环节。
随着华致酒行被创立，吴向东的商业帝国开始有了较为清晰的轮廓。与此同时，金六福一坛好酒、珍酒、李渡等旗下品牌，也在其挥毫泼墨式的智慧画笔下散发光彩。2019年，华致酒行打开吴向东对酒业未来新的畅想。
他在2019春糖中表示：“我现在对市值规模不是特别强烈，目前在研究勃艮第、研究日本的威士忌、研究茅台干邑，我觉得企业今后会不会做更大规模不重要，但是我能不能把西装脱掉，哪一天亲自去给大家酿一杯酒，你们喝着这杯酒这么好，我就满足了。”虽然“酒业教父”“关键先生”“顶尖大商”等光环加身，他依然低调务实，并将战略眼光放在了世界。无疑，以全球视野构建华致的产业链优势、布局未来，其思维与做法再次对行业未来趋势形成引领性。吴向东用他独一无二的成功，教会了流通企业站在全球视野看酒业。而今，华致发展进一步走向高效化、模式化与深耕化。一个完整产业生态圈，正通过吴向东的初心到雄心，映射酒业的更好未来。
02智达者-洞见未来陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安推荐语：19年匠心不改，再创商业奇迹正是关乎西凤崭新征程的重要历史转折点，他作为始终支持西凤发展的忠实伙伴，再次肩扛重任，率先打响西凤全面复兴的攻坚战。从业绩到实际举措，皆让西凤呈现出截然不同的新气象，“王氏品牌智慧”也在这一刻重新演绎不同精彩，新一轮竞争风云，他留给行业的依旧是气定神闲的身影。
伴随西凤集团在改革调整中逐步做出的重大战略转变，王延安巧妙应对西凤的“变”与“不变”，既有与上游形成配合与对接的顺势举措，也立足行业及禧福祥自身的发展情况做规划创新，2019年让我们再次看到这个善于预判、精于实践的超级品牌运营商带给行业的惊喜。
11月下旬，禧福祥在2020年合作政策说明会上便传出捷报：2019年，禧福祥已经提前两月完成全年销售任务，实现回款16亿元。超额完成年初他向西凤集团承诺“力争在2019年为西凤酒厂回款15亿元”的“军令状”，业绩层面的振奋人心实际在侧面烘托了其近年来企业新政落地获得的成效。
早在2018年，立足对整体行业发展形势的精准判断，王延安开始大力度启动在市场的终端建设，一场以智能店为核心的新“千店风暴”持续推进，成为禧福祥乃至西凤构建“护城河”体系，迎战外来品牌竞争的重要武器。2019年，王延安全年处于高强度营销作战状态，不断强化在市场聚焦及品牌聚焦上的建设工作，并将其过去18年来独创的“砂锅炖豆腐、诚信之旅、水的精神”等一套营销模式持续演绎。
2019年中旬，他密集召开市场合作盟友工作座谈会，通过打响以“聚力百亿西凤，同心铸就品牌”为主题的市场行动，陆续在西安、汉中、宝鸡、安康、咸阳、延安等核心市场开展沟通交流，针对当前的市场发展环境，为合作盟友深度分析市场现状、减负减压，全面提升产品市场竞争力和抗风险能力。
2019年6月12日，陕西禧福祥品牌运营有限公司下发《关于西凤酒15年6年陈酿、西凤酒15年6年珍藏、禧福祥西凤酒系列品牌停止发货的通知》，针对当前名酒品牌的竞争做出重大产品调整，这一立足西凤酒厂新的战略部署，以“让路”为考量的举措，再次凸显王延安不一样的战略思维。
与多数酒商的理念不同，王延安多年专注一个品牌，做深做透，除却性格使然外，同时还有其对西凤复兴及陕酒振兴的深厚情怀。骨子里对于西凤品牌的忠诚和信心，让他多次抛开个人利益，站在大局的高度做出行业难以预料的决策。而这也成为王延安始终保持酒商领头人身份的重要原因。
或许正应了那句话：领袖之所以成为领袖，正是因为他们拥有了超越自身利益，也超越一般标准的思想和行动。另一种解释意义，即指他们拥有高于行业的智慧格局及眼光。如果说，过去十几年，王延安所缔造的西凤品牌传奇，是一代秦商超强能力的佐证，那么当前这一轮稳、准、狠的上阵迎战，必然还将带给白酒商业不一样的能量。
03搏击者-鹰击长空商源集团董事长朱跃明推荐语：小心又有野心的他，在大商革命的“新赛道”快速奔跑！
2019年11月9日，在第25届绍兴黄酒节暨“一带一路”中国黄酒产业博览会上，终于见到传说中才思敏捷、勇于开拓创新的朱跃明。
对此，朱跃明有自己的“盘算”，即迭代与共好的理念，迭代是基于商源发展经历的“不断归零”，让商源始终处于酒水流通领域的引领者位置；而后者则是赋予了商源在行业中的价值观。
这样的朱跃明到底是小心还是大胆，或是充满野心？
众所周知，在中国白酒界中，朱跃明可谓是行业风云人物，曾创下了“把一款品牌力不占优势的千里之外的白酒——伊力特在浙江卖火了”的奇迹。但成功后的朱跃明，却一直保持着警醒，十年前就曾拷问自己“现在的模式，上游不喜欢我，下游也不喜欢我，证明我现在的模式仍有问题，怎么去解决？”的问题，一直让“搏击”的朱跃明，在前进的道路上不断探索。
“除了要在浙江省内继续打造品牌深耕渠道，建设全渠道、全场景、多品牌的新零售体系之外，还要积极拓展和布局长三角及华东市场。因为中国足够大，一个江浙沪、一个华东，抵别人好几个国家。”朱跃明是这样说的，更是这样做的。从2019年4月份开始，朱跃明已在上海、江苏、浙江陆续举办战略落地会，全力推进自己的“百亿战略”
可见，“百亿战略”的背后是朱跃明希望成就“真正全国性行业巨头”的野心！这就是永远搏击的朱跃明，永远行进在胜利道路上的朱跃明。
04奔跑者-精干激情广东粤强集团创始人、董事长王富强推荐语：30年激情奔跑，站在新起点上铸造未来渠道新榜样。
风雨兼程30载，粤强酒业从1988年开始时的一间小店铺发展成为粤强实业集团公司，业务范围涉及酒业、化工、有色金属、投资等多个行业。2019年，粤强站到了新的历史发展起点。
此后，王富强仿佛一头“追赶太阳”的骏马。2019年早春三月就率领粤强团队从南到北，从东到西开始走市场拜访朋友，到贵酒“大本营”茅台镇，到川酒“大本营”宜宾、泸州，到粤酒市场“大本营”广东……有酒的地方，都留下了他的身影和足迹。
春种秋收，付出总有回报。王富强的“奔跑”，在业内赢得一片喝彩，同时也为粤强赢得应有的地位与荣誉，尤其是2019年12月18日，在“逐梦新时代携手新征程”的五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上，粤强力压群雄，一举夺得了“风雨同舟特别奖30年、五星级运营商、品牌专销20年、优秀贡献奖、四星级专卖店、品牌拓展奖、四星级运营商”等七项大奖。
王富强说：“2019年是粤强集团30年再出发的开局第一年，30年已是过去，已经成为昨天，我们要向前看，要走好粤强的第二个30年。”新时代的粤商有新的精神，那就是“新粤商精神”新粤商，新粤强，王富强每天都有新的想法灵光乍现不断地冒出来，像罗盘上的指针，指引粤强这艘船向着未来乘风破浪，又驶向未来十年的酱酒战国策——国台战略合作商。
这就是精干激情，随时随地都充满强大气场的王富强，是中国酒业渠道升级革新道路上孜孜不倦的问道者与奔跑者。
05开拓者-目光如炬怡亚通集团酒类行业副总裁北京怡福康宝商贸有限公司董事长鄢奎平推荐语：趋势与选择大于努力，新模式开拓者。
熟悉鄢奎平的人都知道，他是五粮液北京会的策动者，酒海沉浮饱阅名酒，然而2019年他却“意外”选中了非传统名酒的热品类。他因此成为了酱香酒品牌——钓鱼台珐琅彩背后的“第一推手”
“趋势大于努力，选择大于努力。”鄢奎平认为，作为酒商，首先要看清趋势，其次要敢于做出选择。因此，当酱香热成为新风口，他携带钓鱼台珐琅彩酒侵蚀高端酱酒市场，仅仅一年时间，销售额有望突破3亿元，成为酱酒大军中的佼佼者。
从一线名酒，再到如今的钓鱼台珐琅彩酒，每一段历程都证实了鄢奎平对行业趋势的敏锐洞察力，以及做出的精准变革。“白酒行业发展至今，已经呈现高度集中化、品牌化的状态，酒商只有进行品牌孵化，才能找到出路。”作为商家，鄢奎平认为赋能产品首选要赶上趋势，在近年来茅台引领的酱酒热趋势下，整个白酒行业高端消费高度集中在酱香酒领域中，于是他瞄准了品质颜值兼具的钓鱼台珐琅彩酒，以珐琅彩皇家特色冲击高端酱酒市场，受到消费者和市场的认可。
白酒进入消费多元化新时代，鄢奎平很清楚，受产能限制，但有着品质自信、品牌自信的钓鱼台只能定位于“小而美、小而精”的高端人群。而在此基础上，在坚持品牌孵化为核心而做加法的操作模式下，为更好地切入礼品市场，聚焦新中产消费群体，钓鱼台珐琅彩酒的裂变产品——高端小酒礼盒钓鱼台·缤纷五彩小酒版衍生，将为钓鱼台珐琅彩酒增强附加值。
鄢奎平曾在采访中指出，公司在市场经营中经常强调营销管理，怎么让好的产品能够延伸需要营销策略，而营销策略里面最精华的是利益分级；要怎么推广产品，客户才能真真正正安心挣钱，传播者才能传播更多的产品价值点给消费者，消费者才能够买到性价比更高的产品，这是公司未来需要打造的重点。
06思想者-别样出彩河南酒便利商业连锁管理有限公司董事长王雪推荐语：粗中能有细，举重却若轻。
2019年保持低调的王雪前往浙江考察的消息，再度把媒体视野聚焦到“酒便利”零售连锁的话题上来。向来粗中有细、举重若轻的王雪，有了北京、郑州、西安、徐州等地的“铁桶阵”打法实践，这一次精准靶向浙江，再续单店盈利模式的传奇。作为河南酒业豫商的典范，王雪以独到的眼光、果断的决策、惊人的速度著称，“快、准、狠”的标签诠释了何谓酒商“思考派”因此，王雪总是能得到资本的青睐，让企业得到良性化发展。
以2013年为时间节点，在此之前王雪手中的酒便利零售连锁与同类其他连锁店并无差异。此后，让消费者“20分钟喝上放心酒”为服务宗旨酒便利焕然一新，为行业开辟一条新零售连锁之路。
从2005年开始酒类连锁店纷纷以O2O、B2B2C等时髦电商概念纷纷亮相，但“门店能否盈利”的困扰长期处于摸索与探寻中。1999年踏入酒水行业，2010年创建酒便利公司，2013年酒便利迎来37家门店后实现了盈利。一路摸爬滚打，王雪找到了解决酒类连锁门店盈利的“金钥匙”：一是要保证酒水在20分钟送达消费者手中，二是在酒便利选购的酒消费者都能放心喝，即“20分钟喝上放心酒”的核心理念。为了实现这一宗旨，王雪在郑州试点，把分店覆盖东西南北中各个方位，实现门店、配送点和呼叫中心三位一体的零售模式，扎下“天罗地网”，婉如围起的铁桶，因而称之为“铁桶阵法”
“现在消费者在酒类消费的选择上是趋向于品牌效应，对名烟名酒店的信任度较低，如此一来名烟名酒店经营者很难生存，这也是连锁酒业品牌受到青睐的原因。”在谈到酒便利的成功时，王雪认为品牌效应让酒便利与消费者建立了良好的信任关系。“品牌”与“速度”成为王雪破解连锁店的关键词。其实，任何一种商业模式的成功都绝非一锤定音，时间的探索与行业理想的坚持造就了王雪雕刻酒便利的“工匠精神”，这也就是为什么后来我们能看到酒便利在北京试点的成功、看到酒便利以省会市场为中心向地市、三线城市辐射布局的“蜘蛛网+金字塔”式市场结构、看到一个线上线下一体化的酒便利。
关于未来，王雪对酒便利提出“网格化管理”的期望，力图把这张“铁桶阵”的王牌发挥得淋漓尽致。下一个十年酒便利又会如何，静待时间给出答案，但“做企业和消费者的最佳服务商”的定位，初心不变。
07进击者-酒界花军黑龙江辛巴赫精酿啤酒有限公司董事长王笑卓推荐语：渠道革命者，敢做酒业时代弄潮儿。
在2019年成都春糖上，王笑卓以调侃自我的方式开场：“有句话说，白酒是白军，红酒是红军，啤酒是黄军。我是一个白酒又染红，现在又涉‘黄’。以后大家可以叫我酒界‘花军’。”相较于“东北酒王”的桂冠，王笑卓又多了一个头衔。作为叱咤东北酒业风云榜的一代名豪，王笑卓给行业人留下最深印象的莫过于“酒商生涯17年4度变革”，无论是审时度势的魄力，还是变革前后的成效，以参与者与见证者的角色演绎何谓酒业新时代的“弄潮儿”
王笑卓曾表示：“对经销商来说，最大的困难是产品毛利润越来越低，找不到合适的产品一方面共同维护市场，另一方面积极寻找产品和培育消费者。”市场动态瞬息万变，优胜劣汰的法则要求经销商在每一轮的竞赛中扬长避短。
在“2019外交官新年回馈活动”上，中国精酿啤酒品牌辛巴赫被选定为指定用酒，王笑卓与众多外交使节共同品鉴。从经销商身份到酿酒企业家的成功转型，王笑卓继续展示“弄潮儿”的本色，对行业最大的启发在于“顺势而变”
市场格局与消费者的变化，压缩了中间商的价值空间，拓宽横向产业链的思维，走出一直停留在中间商环节的思维困境，避免“温水煮青蛙”结局。当然，并非每一位经销商都能进军上游，但酒商转型应该具备顺势而变的思维与警觉。正如他所说：“掌控C端是酒商转型的必修课，‘兵无常势、水无常形’，酒商转型可以因势而动，但标准只有一个，拥有了消费者，就在酒水价值链上拥有了主动。”一手抓渠道，一手抓生产，双轮渠道下，酒界“花军”王笑卓要把“弄潮儿”的英雄本色发挥至极，兴许下一次撩动行业视线重点的将不再是超商的身份，而是酒企企业家的角色浓墨重彩。
08攀登者-跬步千里大同市融通贸易有限责任公司总经理刘宝推荐语：默默耕耘，勇攀高峰。
2019年12月26日，在“龙城”太原举行的“不忘初心、凝心聚力再出发”2019汾酒全球经销商大会上，大同市南郊区融通贸易有限责任公司总经理刘宝，摘获汾酒最高奖项“中国酒魂奖”，与已成为行业现象的“汾酒加速度”一样，站上了万众瞩目的焦点舞台。
其实，说起被称为留下宝贝而不惜代价的刘宝，在山西酒界早已不再陌生。而2019年9月26日上午的2019汾酒封藏大典，着实让业内真正见识了一把到底什么叫“留宝”在大典的竞买环节，当志在必得的新零售经销“王者”酒仙网董事长郝鸿峰，喊出用重金购得最后一坛25L汾洒头锅原浆“秋韵”时，貌似名不见经传的刘宝却突然爆发，与郝鸿峰“硬怼”最后刘宝如愿以偿，与此同时其17年如一日、一直默默耕耘汾酒经销的面纱，也渐渐被揭开。
2002年，刘宝从大同矿区的一家夫妻店起步，相信“做市场不怕辛苦、付出总有回报”的他，一步步与汾酒结缘，一步步把市场做实。2008年，凭借自己不断积聚的实力，与汾酒首签1000万购销合同，并在当时被认为绝无可能完成任务的质疑中，圆满完成既定任务，实现了他经销生涯的第一次攀登。
“我爱汾酒。我相信自己的选择，相信酒魂的力量，相信攀登的力量。”2020年，汾酒在完成“三年目标”已毫无悬念的新起点上，刘宝在也站在了人生的新起点，“进军高端和健康养生的汾酒改革‘新赛道’上，融通贸易将实施海陆空立体营销，三年内大同青花汾30、青花酒中国装等高端酒的营收再突破。”2020年，站在新起点，冲刺新高点，“攀登者”刘宝又发起新的冲锋。
09践行者-用心图新内蒙古中烟华贸营销有限公司总经理郑阳辉推荐语：开拓名酒在内蒙古的新版图。
2019年12月初，在呼和浩特举行的内蒙古糖酒产业经济年会暨第二届糖酒快讯通路先锋活动上，郑阳辉微笑着不时和人打招呼。在内蒙古酒圈，作为茅台内蒙古联谊会会长，郑阳辉早已声名在外。
身为80后的郑阳辉，虽然很年轻，但思维活跃，并热衷创新。
和郑阳辉打过交道的人总会说上一句“年轻有为”他领导的内蒙古中烟华贸成立于2004年。在2008年时，他敏锐地看到了高端白酒的复苏时机，随即将重点投入到茅台酒上。仅用了几年的时间，他的年销量就从8吨增长到30多吨。随后几年他陆续拿到了许多酒企的代理权，从茅台到国窖1573、酒鬼酒、水井坊，郑阳辉一步一步让公司在内蒙古高端白酒市场站稳了脚跟，现已在呼和浩特、包头、赤峰等区内重点城市相继成立了分公司或全资子公司，拥有员工468人，其中专业营销人员86人、各类连锁店销售人员328人，一步步形成巨大经营规模和市场控制能力。
凭借多年的从业经验，郑阳辉对内蒙古的高端白酒市场有着深刻的洞察，他看到酒企对营销渠道的布局趋向扁平化，企业对市场的控制力正在加强，他果断整合企业资源，结合企业自身社会资源优势从高端强势切入市场，努力培育一批销售网络和忠实的客户，促进了销售业绩的增长。同时，他也着眼长远发展，构建战略性合作伙伴的营销思路，自建终端网络零售业务和拓展各级销售渠道的经营模式，对代理运营的各个品牌划分清晰的渠道，互不挤占，却保障了企业在内蒙古名酒版图的优势地位。
10崇本者-代言好酒广西兴联祺贸易有限责任公司总经理胡国华推荐语：稳中有进，踏实做好每一件事，用行动说明一切。
2019这一年酱香热依旧势头迅猛，其中最值得说道的便是酱香品牌二梯队在头部企业的引领下在全国范围内掀起了市场收割的浪潮。而丹泉酱香产品便是这股浪潮中的佼佼者，近一年以来，丹泉带着在本土南宁区域市场的经验，迅速在河南、河北、山东、湖南、广东等全国各大白酒消费大省摧城拔寨，看到此情此景，作为南宁样板市场的缔造者——胡国华也总算可以松一口气了。80后的胡国华其实是江苏人，20多岁和家人一起来到了广西做起了白酒生意，带着对家乡眷恋，经营过洋河，也曾经是郎酒、水井坊等川酒品牌的经销商，还曾经一手缔造了四特在广西的市场销量盛况。
2016年，一次偶然的机会来到了位于南丹县的丹泉酒业，感受到了洞天酒海的震撼以及行业回暖带来的新机遇，胡国华毅然决定接过丹泉酒业南宁市场的旗帜。从此之后，一直秉承“珍惜每一天，做好每件事”的原则，踏实认真地做好各个渠道的营销活动。经过两年的努力，2018年，南宁区域市场无论是在餐饮渠道还是流通渠道，丹泉酒在销售业绩、终端网点、团购商家等各方面都名列前茅，并且每年都保持了营收翻番的傲人成绩。
“苦心人，天不负。”在丹泉酒业销售公司以及胡国华领衔的广西兴联祺贸易有限责任公司的共同努力下，终于在2019年完成了南宁区域市场单品牌营收过亿的成绩。
登泰山而小天下，见荣辱而知敬畏。经历过事业浮沉的胡国华在谈及这个成绩之时谦虚地说：“主要还是丹泉酒业的吴董和魏总战略方针制定得好，我只是按照既定方针努力执行而已，算不了什么。”诚然，如胡国华所言，这个成绩在如今接近万亿的酒业销售大盘中也许不值一提。但是在如今酒业竞争呈分层分级演进，马太效应凸显，挤压式增长态势愈演愈烈的行业状况下，无论什么品牌的突破都来之不易。而胡国华以及他领衔的丹泉南宁市场团队，最可贵的除了知敬畏的谦虚态度之外，将酱香热从贵州产区延伸到产区南麓丹泉酒业，并在区域市场取得重大突破的成绩，更值得每一个从业者致敬。
更重要的是，胡国华主导、参与的渠道公司与终端网络不止于南宁，而是广西诸多地市，还成为了五粮液、剑南春、汾酒等名酒的直接或间接合作伙伴。在他看来，年轻表面上看来是一种资本，往往因为年轻而蹉跎了资本，时不待我。只有在厂家与消费者中间做个价值代言与传递的信徒，建立有信任的美酒生态链，才是未来大道。
